Despre rol

Acest rol este potrivit pentru o persoană cu mindset antreprenorial, care își poate construi singură pipeline-ul de vânzări și poate transforma relațiile în proiecte concrete.

Vei avea un rol cheie în:

• identificarea de oportunități noi și transformarea acestora în proiecte de fit-out contractate
• dezvoltarea relațiilor cu decidenți din companii și parteneri relevanți

Responsabilități principale

New Business & dezvoltare comercială

• identifici și abordezi activ potențiali clienți din zona office, retail, companii corporate și developeri
• construiești și dezvolți relații cu parteneri relevanți: arhitecți, consultanți, brokeri, colaboratori
• generezi oportunități noi și construiești pipeline-ul de vânzări
• identifici nevoile clienților și propui soluții adaptate

Proces de vânzare end-to-end

• gestionezi întregul proces de vânzare: de la primul contact până la semnarea contractului
• participi la întâlniri, negocieri și prezentări comerciale
• colaborezi cu echipa internă pentru transformarea oportunităților în proiecte livrate
• urmărești obiectivele comerciale și rezultatele de vânzări

Dezvoltare relații & conturi existente

• menții și dezvolți relațiile cu clienții existenți
• identifici oportunități de extindere și proiecte recurente
• colectezi feedback și contribui la îmbunătățirea serviciilor

Strategie & organizare

• contribui la definirea și implementarea strategiei comerciale
• gestionezi pipeline-ul și activitatea în CRM
• creezi rapoarte și analize relevante pentru management
• propui îmbunătățiri ale procesului de vânzări

Profilul candidatului

• minimum 5 ani experiență în vânzări B2B, ideal în fit-out, construcții, real estate sau servicii B2B complexe
• experiență în vânzarea de proiecte sau servicii cu ciclu lung și valoare ridicată
• capacitatea de a genera business nou și de a dezvolta relații comerciale solide
• experiență în lucrul cu decidenți și stakeholderi multipli
• abilități foarte bune de negociere și comunicare
• organizare și experiență în utilizarea CRM
• noțiuni comerciale, juridice și financiare de bază
• nivel bun de limba engleză
• permis de conducere categoria B

Experiența în domenii precum fit-out, office leasing, commercial real estate sau project sales reprezintă un avantaj important.

Ce oferim

• pachet salarial competitiv + bonus de performanță clar definit
• autonomie reală în dezvoltarea zonei comerciale
• rol strategic, cu impact direct în creșterea companiei
• acces la proiecte relevante și clienți din zona office & retail
• stabilitate și suport operațional pentru livrarea proiectelor
• oportunitate reală de dezvoltare profesională și financiară

Cum aplici

Poți aplica completând formularul de pe site.

Vom reveni către candidații selectați pentru următorii pași din procesul de recrutare.